Предисловие |
Обсудить статью в дискуссионном клубе Дергачев В.А. Международные экономические отношения. Учебник для вузов, М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 368 с.Глава 7. МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИВиды коммерческих операций. Договорные отношения. Внешнеторговые сделки купли-продажи. Ценообразование в мировой торговле. Формы расчетов в международной торговлеКоммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие. Основные коммерческие операции осуществляются на возмездной основе между непосредственными участниками (контрагентами разных стран). К ним относятся: обмен продукцией в материально-вещественной форме; обмен торговыми патентами, ноу-хау и лицензиями; аренда (лизинг); международных туризм и инжиниринг. Международный товарооборот обеспечивают операции по расчетам и перевозкам грузов; транспортно-экспедиторские; по страхованию и хранению грузов. Виды коммерческих операцийМеждународные торги подразделяются на гласные и негласные, открытые и закрытые. При гласных торгах информацию публикуются в открытой печати. К открытым торгам приглашаются все желающие, а к закрытым — ограниченное число фирм. Международные тендеры — конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения объектов, выполнения инжиниринговых и других услуг. Условия конкурса объявляются заранее.
Бартерная торговля — прямой натуральный обмен одного товара или услуги на другой товар или услугу без использования денег или чего-нибудь другого в качестве средства обращения. Бартерная сделка есть безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформленный единым контрактом.
Основной формой международной торговли технологиейявляетсялицензионная торговля. Предметом торговли являются патентные и беспатентные лицензии на передачу изобретений, технологий, промышленных секретов и коммерческих знаний, на использование товарных знаков.
Лицензия дает разрешение на использование другими физическими или юридическими лицами изобретения, технологии, научно-технических знаний, производственного опыта и секретов, торговой марки, необходимой для производства коммерческой и иной информации в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение. Лицензия на передачу прав использования патента без соответствующего ноу-хау называется патентной лицензией. Лицензия на использование ноу-хау без патентов на изобретение называется беспатентной лицензией. Лицензиар — юридическое лицо, собственник изобретения, патента и технологических знаний, выдающий своему контрагенту (лицензианту) лицензию на использование прав в определенных пределах. Государственные органы выдают лицензию (разрешение) на осуществление экспортно-импортной деятельности. Лидирующее место в качестве экспортера лицензий занимают США.
При проведении коммерческих операций важное значениеимеют инженерно-консультационные услуги коммерческого характера (инжиниринг) по подготовки и обеспечения процесса производства и реализации продукции; по обслуживанию строительства и эксплуатации инфраструктурных, промышленных и других объектов. Консалтинг или деятельность по консультированию продуцентов, продавцов и покупателей осуществляется по широкому спектру экономической деятельности предприятий, фирм и организаций. Консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и т.д.). Договорные отношенияВ международном бизнесе используются различные формы договорных отношений. На договорных условиях осуществляются франчайзинг, биржевые сделки, банкинг, дилинг, лизинг, факторинг и др.
Франчайзинг служит организационной моделью, которая в отличие от традиционной иерархической «командной», состоит из множества продольно-поперечных связей кластеров специализации. Работники франчайзерных компаний не организованы в иерархические структуры, а находятся в непосредственном контакте с нужными людьми за пределами компании и внутри неё. Ведение бизнеса может осуществляться без рекламы и посредников на основе информационных технологий и без них.
Биржевая торговля товарами и ценными бумагами осуществлятеся при посредничестве бирж. К биржевым товарам относятся цветные металлы, сырьевые и продовольственные товары сельскохозяйственного назначения (натуральный шелк, хлопок, натуральный каучук, зерно, сахар, кофе). Среди специализированных бирж выделяются по цветным металлам — Лондонская и Нью-Йоркская; по зерну — Чикагская, Лондонская, Виннипегская, Роттердамская и др.; по сахару — Лондонская, Нью-Йоркская и Гамбургская и т.д. Биржи осуществляют учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок (цен на товары).
Лизинг (договор аренды) предусматривает предоставление клиенту-арендатору товара в исключительное пользование на строго установленный срок за согласованное вознаграждение. При этом право собственности сохраняется за арендодателей. Представляет особый вид финансирования капитальных вложений или кредитование экспорта товаров длительного пользования. Лизинг является специфической формой финансирования инвестиций, альтернативной традиционному банковскому кредитованию и использованию собственных финансовых ресурсов. Уходят в историю времена, когда товар оплачивался по факту поставки. Факторинг илипосредническая комиссионная деятельность банка осуществляется при расчетах между поставщиками товаров и покупателями посредством оплаты финансовых требований поставщиков с последующим взиманием долга с покупателей. Это форма банковского кредита, инкассирование дебиторской задолженности клиента с выплатной суммы счетов немедленно или по мере погашения задолженности. Наиболее распространено краткосрочное кредитование. Внешнеэкономические посреднические операции совершаются по поручению экспортера или импортера фирмами-посредниками на основе отдельных поручений или специальных соглашений. Посреднические операции обычно выполняются брокерами, маклерами, дилерами и агентскими фирмами. Брокер содействует совершению сделок между заинтересованными сторонами — клиентами, а маклер — при заключении сделок на фондовых и товарных биржах. Маклер действует по поручению клиентов и за их счет. Имеет право юридического лица и специализируется на определенных видах биржевых операций. В договорных отношениях существенно еместо занимает транспортно-экспедиторское обслуживание — деятельность специализированных предприятий, фирм, агентов по предоставлению грузовладельцу дополнительных услуг, связанных с подготовкой продукции к перемещению (оформлению транспортной документации, заключение договора перевозки, организация погрузочно-разгрузочных работ и др.). Специфической формой транспортных услуг является линейное судоходство, при которой перевозчик организует между установленными портами регулярную доставку генеральных грузов по заранее объявленному расписанию, используя для всех отправителей стандартный договор морской перевозки (коносамент) и стабильные цены. В отличие от линейного судоходства морское трамповое судоходство не закрепляет работу грузовых судов за постоянными портами, районами плавания и не ограниченно определенными видами грузов. Взаимоотношения перевозчика и грузовладельца в процессе транспортировки груза в международном судоходстве определяет специальный документ (коносамент).
На фрахтовом рынке сделок по фрахтованию и отфрахтованию тоннажа в отличие от других видов товарного рынка в качестве товара выступают транспортные услуги. Фрахт является одной из форм оплаты морской перевозки грузов, пассажиров и использования судов на протяжении определенного времени. Обязателен только для участников соглашения и в течение действия чартера илидоговора фрахтования, заключаемого между фрахтовщиком и фрахтователем. Чартер может заключаться на рейс, на несколько последовательных рейсов, на определенное время (тайм-чартер). Внешнеторговые сделки купли-продажиВнешнеторговые сделки купли-продажи — действия физических и юридических лиц разных стран, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей при купле-продаже товаров и услуг во внешней торговле.
Внешнеторговый контракт (письменный договор) фиксирует коммерческие отношения между сторонами, являющимися субъектами различного гражданства. В контракте устанавливаются определенные правила и обязанности партнеров. Контракт по внешнеторговым сделкам купли-продажи содержит сведения о сторонах, заключивших договор; предмет договора, цена и общая сумма; сроки поставки и условия платежа; штрафные санкции; страхование, форс-мажорные обстоятельства и арбитраж. Основные положения контракта, включая обязанности экспортера и импортера, получили название базисных условий контракта. Их четкое разграничение и однозначное понимание выработано международной практикой и отражено в документе коммерческих терминов (Инкотермс).
Ценообразование и формы расчетов в международной торговлеМировая цена является денежным выражением интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. Устанавливается в ходе осуществления крупных и регулярных сделок с товаром на мировом рынке. Один и тот ж товар может быть продаваться по различным ценам в зависимости от места и времени его продажи, а также от взаимоотношений между продавцом и покупателем. Например,цена на энергоносители определяется в результате взаимодействия множества факторов, большинство из которых находится за пределами возможностей даже великих держав.
Добавленная стоимость — разница между стоимостью произведенных товаров и стоимостью сырья и материалов, потребляемых при их производстве. Добавленная стоимость состоит из зарплаты, процентов и прибыли, получаемых отдельным предприятием или отраслью.
Налог на добавленную стоимость (НДС) взимается с предприятия в виде процентов с разницы между стоимостью созданных товаров и стоимостью приобретенных комплектующих, сырья и т.п. Налог с оборота взимается при продаже всех товаров за некоторым исключением, например, со всех товаров, кроме продуктов питания. Специальный налог — акциз, взимаемый при приобретении конкретного товара, например, алкоголя или табака. Одним из элементов налоговой политики государства, являются налоговые льготы — частичное или полное освобождение физических и юридических лиц от налогов.
Формы расчетов в международной торговле включают аккредитив, инкассо, открытый счет, стопроцентный аванс.
Клиринг — система безналичных расчетов за товары, услуги и ценные бумаги, основанная на взаимном зачете встречных требований и обязательств.
Чек является документом, содержащим безусловный приказ владельца текущего счета банку о выплате указанной в нем суммы определенному лицу.
Кредитная карточка служит платежно-расчетным документом, выдаваемым банками своим вкладчикам для оплаты приобретаемых ими товаров и услуг. РезюмеКоммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие. Основные коммерческие операции осуществляются на возмездной основе между непосредственными участниками (контрагентами разных стран).
«Геополитика сверхдержав»
|